2016年厨房设备厂家如何拓展市场份额?
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2016年厨房设备厂家如何拓展市场份额?

2016-12-11    来源:    作者:佚名  阅读:次  【打印此页】

厨房设备行业经过二十余年的发展,品牌林立,在目前的洗牌期,必然会有一批品牌真正立足,并形成不可超越的核心优势。一旦格局形成,中小厨房设备企业的生存发展就将更加艰难,但值得庆幸的是,在这个日新月异的科技社会中,创新总是无处不在,而中小企业在部门体制、惯性思维、资源配置等环节进行换血式的革新更具优势。




市场营销需更加科学有效

如今厨房设备行业大品牌林立,中小型厨房设备企业市场营销难度较大,但并不意味着中小企业没有存活的希望。在面对创新者的冲击之下,巨头可能毫无反击之力,如微信轻而易举干掉了运营商的短信业务,柯达发明了数码成像技术还是避免不了破产的命运,昔日霸王诺基亚摩托罗拉瞬间崩塌等案例都在向我们证明着一个事实:巨头并不是永不可摧,他们往往受制于原因根本无法实现换血式的创新,也正是因为这种创新窘境的现象为中小创业者提供了机会。

所以,中小型厨房设备企业市场营销难度虽然较大,但也有其优势所在——可以把握时下最贴近消费者的营销思想,做出适度的改变,做更加广泛的创意,使得市场营销更加科学有效。

提升相对附加值增加竞争力

很多初创型中小厨房设备企业,把可能的高毛利视为产品附加价值,这是通过简单的价格提升制造的附加价值假象,极有可能导致产品入市时缺乏竞争力,导致产品上市失败。

通过市场调研,发现厨房设备中小创业型企业忽视了相对附加价值,往往以企业利益为中心,追求所谓的高毛利带来的附加价值,结果导致价格虚设带来的上市受挫。

常用做法是,通过一些虚无的概念、文化、品位、时尚、包装等手法,创造出能够说服企业自己的所谓“虚无创新”,以此掩耳盗铃式地虚高销售价格,并美其名曰高附加值。

厨房设备企业注重核心消费利益

随着时代的变迁,很多产品的核心消费利益甚至发生了根本性的改变,消费者购买一个产品或者服务,他们最为迫切的需求特征,就是该产品或者服务的核心消费利益。通过这样的验证,从消费者方调研出来的核心消费利益会有所不同,但会呈现出某种消费利益比较集中的情况,这就是该产品或者服务的核心消费利益的独特性。

对于中小型厨房设备企业来说,就是要通过对消费者市场的研究,开发出这样一种独特的核心消费利益,并重点诉求这一核心消费利益,才能够使得产品上市之后受到市场的认可。

总之,中小厨房设备企业区别于大企业的不同之处,在于资源优势比较弱,渠道优势不明显,这就要求中小企业“打铁还有自身硬”,通过自身能力的提升来为目标消费群提供极致便利性,一方面为消费者带来方便,另一方面也为企业带来快速的市场拓展和现金流转。


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